超高級化粧品〜アラフォーの購買力 | 中小企業の退職金／適格退職年金の移行対策

衰えない「美への投資」　超高級化粧品にシフト

　「感触が明らかに違う。効果が実感できるからほしくなる」

　東京・渋谷の東急百貨店。化粧品売り場のカウンターに座る
女性が満足げな表情で試しているのは、価格が１２万６０００円
の“超”高級クリームだ。

　資生堂が昨年９月に発売したが、「売れ行きは計画の１．７倍」
と同社の担当者も驚く。

　化粧品は景気の影響を受けにくいと言われ、未曾有の消費不振
のなかでも百貨店で取り扱う高価格帯商品を中心に、年末商戦も
堅調に推移したもようだ。

　≪販売員教育も徹底≫

　そうしたなかでも目立ってきたのが、化粧品の大半を占めるスキン
ケア商品の高級品シフトという需要の構造的な変化だ。

　化粧品の国内市場規模は約２兆円。近年、市場全体としては横ばい
で推移しているが、５００１円以上の高価格帯商品の２００８年上期
販売高は前年同期比５％増を確保。
さらにスキンケア商品に限ると、２万円以上の超高価格帯品は、
３年前と比べて約２４％も伸びたとされる（いずれも業界推計）。
こうした高級品志向が、化粧品各社の売上高減少を食い止めている形だ。

　「景気低迷下でも、真に求められる価値を打ち出すことができ
れば、美意識の高い消費者は『美への投資』をいとわない」。
資生堂の前田新造社長は、そう言い切る。

　同社がこうした層をターゲットに、昨年９月に発売したのが
「クレ・ド・ポー　ボーテ　シネルジックライン」。
使用実感に明確な差がある超高級クリームをはじめとした全５種類
のスキンケア商品をそろえると、２０万円弱かかるが、シリーズ全体
の販売実績が計画の１．４倍と予想を大きく上回る好調な滑りだしを
みせている。

　販売が好調なのは超高級に位置付けられるトップブランド品だけ
にとどまらない。
昨年１０月、高価格帯の中核ブランドとして新たに投入した
「リバイタル　グラナス」の場合も、売れ筋はシリーズのうちで、
もっとも高い１万５７５０円の美容液。
スキンケア分野では、肌への効果を最優先し、価格は二の次であるこ
とをうかがわせる。

　実は資生堂は、０７年度から美容部員が百貨店などで顧客に指導し
ながら販売する化粧品（接客ブランド）の強化を重点課題に掲げている。
これに沿って高級ゾーンに属するブランドのラインアップ拡充に力を入
れてきた。
それだけ超高級品を含めた高価格帯商品の潜在需要は大きいとの分析だ。

　≪立役者アラフォー≫

　これらの製品のメーンターゲットは、美や健康のためには投資を惜し
まない「アラフォー」と呼ばれる４０歳前後の層をはじめ、可処分所得
の高い独身ワーキングウーマン、裕福な主婦、ファッション感度が高い
シニア層などだ。

　そのなかでもアラフォーは、行動的で倹約よりも本物志向が強いとされ、
ファッション衣料など化粧品以外の業界も消費の牽引（けんいん）役とし
て狙いを定める。
アラフォーが高級化粧品市場拡大の立役者であることは間違いないようだ。

　その背景としてアンチエイジング（シミやシワ、たるみ防止といった
抗加齢）技術の進化をあげることができる。
これらの層がスキンケア化粧品に求める一つがアンチエイジング。
この効果をうたった商品も登場したことで、高級化粧品の評価が改めて高
まったようだ。

　資生堂は「効果を実感し、納得の上で購入していただければ、継続的な
購入にもつながる」（広報部）と、品質重視の高級商品戦略に自信を示す。

【引用： 産経新聞】

おそるべし、アラフォー

化粧品に１２万６千円！？

美に対する欲求は凄まじいものですね